6.9M
EUUm dos erros mais caros em vendas é apresentar o produto antes que o cliente tenha clareza do que realmente precisa resolver.
Quando a necessidade ainda não está organizada, a conversa gira em torno de preço, prazo e comparação. E nesse cenário, você vira apenas mais uma alternativa.
Venda profissional começa na leitura.
Na capacidade de fazer as perguntas certas.
Na condução do raciocínio do cliente até que ele mesmo enxergue o impacto da decisão.
Quando isso acontece, a proposta não parece empurrada.
Ela faz sentido.
E quando faz sentido, o fechamento deixa de ser esforço e passa a ser consequência.
Em suas negociações, o cliente já entendeu a necessidade antes de você apresentar a solução?
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@eusouedugodoy
