15.6K
OH🚀 5 Estratégias que o meu SDR usa para agendar +80 reuniões qualificadas por mês
E que o seu time também deveria aplicar 👇🏼
01. Não perguntar “posso te ligar?”, apenas ligar:
Telefone ainda é o canal mais forte para conversão.
Enquanto no WhatsApp o lead pode levar 2, 3 dias (ou até 1 semana) para responder, em uma ligação de 15 minutos o SDR entende o cenário do cliente, cria conexão e já agenda a reunião.
02. Fazer perguntas abertas:
Nada de perguntas que só geram “sim” ou “não”.
Perguntas abertas fazem o lead falar, compartilhar suas dores e abrir espaço para que o SDR explore os problemas reais, e aí fica muito mais fácil despertar desejo pela solução.
03. Vender a reunião, não o serviço/produto:
O erro clássico de SDR é querer “fechar” já no primeiro contato.
Mas o papel dele não é vender produto ou serviço, isso é trabalho do Closer.
O SDR precisa filtrar, qualificar e vender a importância da reunião.
04. Na hora do agendamento, trocar:
”O que acha de agendar uma reunião pra gente conversar melhor sobre o assunto X”
“Você tem disponibilidade pra gente fazer uma reunião?
✅ Pela seguinte pergunta:
”Tenho agenda para gente conversar em uma reunião amanhã às 14h ou quinta às 16h, qual horário se encaixa melhor na tua agenda?”
05. Praticar escuta ativa:
O SDR não pode só “seguir roteiro”, precisa ouvir de verdade o que o cliente fala.
Escuta ativa é anotar detalhes, repetir pontos importantes e mostrar que entendeu a dor do lead.
Isso gera conexão imediata e faz o cliente sentir que a reunião é sobre ele, não sobre a empresa.
Empresário, quer treinar o seu time e alavancar as suas vendas?
Comente aqui “VENDAS” para ter acesso a um Diagnóstico Completo da sua operação + um plano de ação personalizado para a sua empresa.
Comente aqui “VENDAS” para receber o link de inscrição no seu direct 🔥
@ohenriquecedor
