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THTodo time precisa de treinamento. Inclusive o time de vendas.
Porque venda é processo.
E quando o processo não é ensinado, cada um começa a vender do seu próprio jeito.
É aí que nasce aquela cena clássica:
o time fazendo tudo errado…
e o líder quase surtando do outro lado.
Mas, na maioria das vezes, o problema não é o vendedor.
É que ele nunca aprendeu a fazer diferente.
Nunca foi treinado de verdade.
Não aprendeu a vender valor.
Às vezes nem conhece o produto o suficiente para gerar percepção de valor.
Quando o time aprende o processo certo, a venda deixa de ser improviso e começa a virar resultado. O líder pode sair do operacional e ser cada vez mais estratégico. 📈
@thiagoconceroficial
