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Los días 11,12 y 13 de Mayo, voy a compartirte en directo todos los aprendizajes de Hotmart Galaxy. Después de estar una semana con las 25 empresas que más facturan del mundo a nivel digital.
Ahora, hablemos de los VSLs.
Y lo primero aclaro algo: Tengo grandes amigos con sistemas VSL corriendo y con muy buenos resultados. Pero son la excepción, no la norma. Por eso este video.
Vamos por partes:
¿Qué es un VSL? Básicamente un video corto, muy orientado a la venta para quien ya es consciente y necesita tu producto.
¿Es un mal sistema? En absoluto. Es un sistema muy válido. Pero no es magia. No sirve para todos los sectores, y salvo casos muy concretos (y muy bien orientados), no se pueden escalar hasta el infinito.
Es una cuestión lógica y estructural. El ritmo al que un mercado eleva consciencia es progresivo, por lo que no puedes gastar todo lo que quieras por captar a ese público (salvo casos concretos donde el mercado es masivo y el problema muy doloroso).
¿Es un modelo rentable? Si, pero mucho menos que otros sistemas. De nuevo es una cuestión estructural. De todo el público que captas, solo un porcentaje muy pequeño está en el punto de dar el paso para comprar. Eso significa, mucho equipo comercial, muchas personas que no asisten a las llamadas, y bajo porcentaje de conversión.
En otros modelos (como los lanzamientos), se busca elevar la consciencia del cliente en poco tiempo, y por lo tanto un público más amplio puede comprar.
No está mal, pero tampoco nos flipemos con el tema, que no estamos en 2018, los costes de publicidad son mucho más altos.
#vsl #marketing #empresa #emprendimiento #lanzamientos
@davidmarchante
